La stratégie marketing définit l’ensemble des techniques et des actions qu’une entreprise doit mettre en place pour atteindre ses objectifs de vente. Le tout, en cherchant le meilleur équilibre entre l’offre et la demande de la cible. La stratégie marketing prend en compte un certain nombre de variables, telles que le prix, la qualité du produit, la concurrence… Voici quelques clés qui vous aideront à réussir votre stratégie marketing.
Quel type de stratégie marketing choisir ?
Vous avez le choix entre différents types de stratégies marketing.
Stratégie de concentration
Cette stratégie marketing est généralement appliquée lorsque l’entreprise cible un seul segment de clientèle. Elle porte aussi le nom de stratégie de spécialisation et de focalisation. Ici, tous les efforts sont dirigés vers la persuasion et la fidélisation d’une clientèle bien définie.
Stratégie de différenciation
Contrairement à la première stratégie, les entreprises qui mettent en œuvre une stratégie de différenciation visent différents segments de marché. Elles visent à se distinguer de leurs concurrents, mais ne se concentrent pas sur une cible spécifique. Comme l’explique ce cabinet de conseil en stratégies pour entreprises, la stratégie marketing sert à se démarquer en améliorant la qualité des produits et services proposés.
Stratégie d’écrémage
La stratégie d’écrémage est une stratégie marketing dans laquelle une entreprise se positionne sur le marché avec un prix plus élevé que ses concurrents. Cela permettra d’atteindre certains segments de clientèle qui ont un pouvoir d’achat élevé. Pour ce faire, il est nécessaire de démontrer votre avantage concurrentiel par rapport aux concurrents évoluant dans le même secteur d’activité.
Stratégie de pénétration
Comme son nom l’indique, il s’agit d’une stratégie marketing permettant de pénétrer un marché. Elle est l’opposée d’une stratégie d’écrémage et consiste à offrir des produits adaptés aux attentes des clients, à des prix généralement attractifs, et sur un marché le plus vaste possible.
Stratégie marketing : l’importance de bien définir votre cible
Sachez que vous avez la possibilité de cibler plusieurs groupes de clients potentiels, dont certains peuvent avoir des caractéristiques différentes des autres. Pour faire le ciblage de votre clientèle, vous devez réunir dans un seul et même groupe les personnes qui ont le même comportement de consommation. Nous vous conseillons d’étendre cette analyse au-delà des utilisateurs finaux potentiels du produit. Dans cette démarche, vous pouvez considérer d’autres profils.
Les acheteurs : ce sont les personnes qui achètent, même si elles ne sont pas nécessairement les destinataires de votre offre. Si l’utilisateur final est un enfant par exemple, l’acheteur est très probablement le père, la mère, la tante, l’oncle… Pour rappel, un présent n’est pas acheté directement par le destinataire, mais par un tiers qui veut faire plaisir à un proche. C’est donc l’un des fondamentaux du marketing direct.
Les prescripteurs : il s’agit des personnes qui prescrivent le service ou le produit aux consommateurs. Par exemple, un médecin peut encourager un patient à suivre des cours dédiés pour renforcer son corps. Dans ce cas, on dit que le médecin est le prescripteur. Ce rôle est essentiel, car il dispose d’une grande force de recommandation.
Chaque cible peut se présenter sous la forme d’un persona. C’est un profil fictif qui comprend non seulement les caractéristiques de chaque cible, mais également ses attentes et aspirations, ses préférences, son pouvoir d’achat et ses habitudes de consommation.
Planifiez votre budget de stratégie marketing
La planification du budget marketing est essentielle à l’élaboration de votre stratégie. La clé pour bien établir ce budget marketing consiste à faire correspondre les dépenses aux objectifs de votre entreprise. Vous devez donc allouer de manière stratégique vos ressources dans les différents besoins liés à votre stratégie.
Le facteur temps doit également être pris en considération. En effet, selon la période de l’année, les actions marketing et donc les dépenses varieront. Enfin, afin d’élaborer un budget réaliste, il est important de faire une estimation du coût approximatif de chaque catégorie d’action marketing.
Stratégie marketing : faites une veille de la concurrence
Votre stratégie marketing sera incomplète sans une veille concurrentielle. Toute veille concurrentielle commence par la création d’une liste des concurrents. Cependant, ne vous limitez pas seulement aux concurrents directs et examinez aussi les nouveaux entrants. Ils ne représentent peut-être pas une menace pour le moment, mais peuvent se développer et conquérir vos parts de marché dans le futur. Accordez aussi une attention aux concurrents indirects qui répondent aux mêmes besoins et objectifs que vous, mais qui proposent des produits et des services différents.
Notez aussi que la veille concurrentielle ne veut pas dire qu’il faut rechercher tout et n’importe quoi sur la concurrence, sans faire de tri. Concentrez-vous sur les informations qui vous permettront de connaître à l’avance les décisions importantes que vos concurrents sont sur le point de prendre, comme le lancement de nouvelles offres, des réductions de prix, un rebranding… Grâce à cela, vous pourrez réajuster votre propre stratégie marketing. Vous avez à présent toutes les clés en main pour réussir votre stratégie marketing. Afin de gagner du temps et d’augmenter vos chances, faites-vous accompagner par des spécialistes du domaine !
